美尔凯特集成吊顶“赢利模式”培训会议顺利闭幕

11月19-23日,为期五天的2012年第十一期“盈利模式”(店长班)培训会圆满结束。来自全国各地专卖店的50多名墨卡托导购员参加了此次培训。会议以“盈利模式”为背景,旨在提高导购员各方面素质,培养成为新一代店长。

延续前几期培训的做法,本次培训也从小组互动和破冰训练开始。在激励互动中,所有学员被分成10个小组,每个小组都是一个小团队,有自己的队名和口号。在前四天的训练中,学员们接受了系统的训练和学习。10位经验丰富的导师将专业知识与实例相结合,言传身教,让学员在思考和互动中获取知识。通过学习,学生掌握了吊顶行业的发展趋势、产品销售技巧、电话销售技巧和品牌联盟的形成。在学习知识的同时,学生们也养成了创新和分享的习惯。在每个训练日的开始,每个队员都会准备一些小创新与大家分享。通过相互鼓励,受训者变得更加积极和自信。掌握基础知识后,学生对现场实际砍价有了一定的了解,为第二天的现场实际砍价做好了充分的准备。

23日下午,经过半个小时的密集现场布置,议价将正式开始。在前面环节,每支队伍派出一名学员上台展示产品,并与Merkate获奖砍价师经理刘典进行砍价PK。与以往的议价会相比,本次议价会秩序井然,没有出现抛售现象。它真正尊重他人,公平有序。第二个环节,全场开始卖。销售点虽小,却像个小市场,卖的大多是食品,其中嘉兴特产五芳斋粽子前段时间被抢购一个空;而以卖“健康”为概念的太极传光盘却鲜有人追捧。在售后第三环节,砍价师刘经理带领学生对砍价过程和产品销售结果进行分析总结,让学生了解其中的差异和问题。后来选出了总分较高的队伍,成为本次集训大会的冠军队伍。

这次培训会上所有的学员都很积极。他们主动求知,认真学习,虚心倾听,使培训会生动活泼。学生们学到了成为导购员和店长所必需的知识和技能。相信在未来的实践中,他们一定会为Merkate创造新的销售业绩。